美容院的经营管理

发布时间2017/4/24 1:57:07

美容院的经营管理-美容顾客具体购买动机
在实际生活中，消费者的购买动机要比上面所说的复杂而具体得多。消费心理上一些常见的具体购买动机，大致可分为以下九种，在此不作详述。
1.求实购买动机
2.求廉购买动机
3.求便购买动机
4.求安购买动机
5.求美购买动机
6.求优购买动机
7.求名购买动机
8.求新购买动机
9.攀比购买动机
美容院时直接销售美容院服务和美容产品的场所。美容院整个销售环节的完成，有赖于美容师的销售行为和顾客的消费行为的完成，而顾客的消费行为则直接取决于顾客的消费购买心理的转换过程。
顾客的消费心理是由：
注意—兴趣—联想—欲望—比较检验—信念—行动—满足的—个复杂的心理过程。

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